Tutti pensano che le trattative si chiudano con i discorsi raffinati. Si sbagliano. In ogni linguaggio del corpo nella negoziazione, mentre il tuo interlocutore pronuncia “Sì, l’accordo mi interessa”, il suo sistema limbico sta scrivendo una storia diversa attraverso micro-gesti e tensioni muscolari.

Linguaggio del corpo e negoziazione: I 7 Segnali

1. IL DISPREZZO (AU14): Un solo angolo della bocca che si solleva. È la marcatura di una presunta superiorità. Se non lo vedi ora, pagherai il conto dopo.

2. L’OSTILITÀ LATENTE: Sopracciglia abbassate e riunite. Reazione ancestrale di chi vede in te una minaccia da abbattere.

3. IL POSSESSO: Le mani cercano il contatto con il tavolo o i documenti. L’istinto ha già deciso: vuole “afferrare” l’offerta.

4. LA BRAMA: Pupille dilatate. L’emozione ha già bypassato la logica.

5. L’IRA REPRESSA: Labbra sottili che svaniscono. Se è rivolta a te, la trattativa è morta.

6. LA DIFESA: Incrocio improvviso di braccia. Il cervello rettiliano è in allarme rosso.

7. IL DISTACCO: L’affondo nella sedia. L’investimento energetico è finito. Quel che è fatto, è fatto.

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