L’infallibile “doppio interrogatorio”
Percorso Silent Edge: Livello Educational
Smascherare la menzogna richiede metodo. Questo articolo ti fornisce le basi; per i professionisti è disponibile il livello Premium.
- 🏅 Badge: Ricevi il certificato di partecipazione dopo i test settimanali.
- 💎 Premium: Coaching intensivo per dominare il FACS e l’analisi comportamentale.
La tecnica del disegno di cui abbiamo già parlato è fenomenale per scoprire la verità, ma non è certo l’unico metodo.
Inoltre ha il difetto di necessitare di alcuni – comunque semplici – materiali, come fogli, matite, penne e una certa memoria visiva da parte del disegnatore. Sono cose banali, ma potrebbero essere difficili da mettere in atto in certi casi. Mettiamo ad esempio che non dobbiamo scoprire se e dove si è svolta la situazione dubbia, ma come.
Se la persona si avvale di un testimone, un amico, un collega o un semplice passante, svelare l’inganno è estremamente semplice. Infatti, anche se è molto facile per noi esseri umani mentire ai propri simili, è molto difficile per non dire impossibile coordinare due persone a dire la stessa cosa. Racconteremo un fatto che rende evidente tutto questo, relativo a una storiella vera.
4 studenti dovevano recarsi ad un esame, ma per vari motivi decidono di arrivare più tardi e usare il tempo per ripassare ed escogitare dei metodi per passare. Poi, vanno all’appuntamento dicendo al professore che purtroppo recandosi all’università hanno bucato una gomma, la macchina ha sbandato ma per fortuna nessuno si è fatto male.
Hanno provato a cambiare la gomma ma è stato più difficile del previsto in quanto l’auto era finita in una zona fangosa e quindi hanno fatto tardi. Per rendere credibile il tutto si erano sporcati di terra mani e abiti e arruffato i capelli.
Il professore, senza scomporsi, gli disse: “certo, capisco e quindi non vi preoccupate, potete recuperare l’esame senza problemi, sono cose che capitano”. I 4 erano raggianti per essere riusciti a ingannare il vecchio prof, quando questi, a tradimento aggiunse: “prima di andare a sedervi, potete dirmi tutti e 4 insieme, QUALE gomma avete bucato?”
Nessuno si era preparato la risposta, e questo fece crollare miseramente l’intera bugia. Questo accade perché è molto semplice, ripetiamo, organizzarsi una balla, ma molto difficile avere una risposta pronta in caso di invenzione.
Come si svolge il doppio interrogatorio
Prima di tutto è necessario appurare che le due persone concordano sull’evento principale, come ad esempio “siamo andati tutti e due al cinema a vedere Balla coi Lupi e quindi abbiamo fatto tardi”.
Domande prevedibili (preparate):
- A che ora siete arrivati?
- A che ora siete andati via?
- Avete una copia del biglietto?
- Chi altro c’era con voi?
Domande impreviste (rivelatrici):
- Com’era vestita la persona prima di voi in fila?
- Quante persone erano in fila davanti a voi?
- Qual è la prima pubblicità trasmessa?
- Chi era seduto davanti a voi mangiava popcorn?
Si procede quindi facendo entrare insieme i due presunti bugiardi e facendo la domanda a entrambi contemporaneamente.
🎁 Vuoi approfondire le tecniche di analisi?
Scarica gratuitamente il nostro Ebook esclusivo sulle strategie avanzate per smascherare la menzogna.
Cosa accadrebbe se entrambi sono sinceri?
Non è pensabile che abbiano una risposta pronta su tutto, quindi la loro risposta concordata non sarà immediata, eccetto che sul titolo del film e poche altre cose. Invece è logico aspettarsi che uno dica ad esempio “mi pare che ci fossero molte persone in fila” e l’altro aggiunga “no, secondo me erano non più di 5-6 persone”.
Ovvero: le due versioni si INTEGRANO e si COMPLETANO a vicenda. Si nota una sorta di collaborazione, dovuta al fatto che la memoria funziona secondo canoni precisi, uno dei quali è il fenomeno della rievocazione (come quando una vecchia foto fa riaffiorare dettagli messi da parte).
Cosa accade ai due mentitori?
La prima cosa è che si noterà una differenza sostanziale tra risposte preparate e non. Quelle preparate saranno fin troppo precise, espresse senza esitazione, mentre le altre impreviste richiederanno tempi lunghissimi.
Per effetto del senso di colpa automatico, tenderanno ad evitare lo sguardo uno dell’altro e a emozionarsi troppo quando uno dei due contraddirà l’altro.
“Nessun uomo ha una buona memoria sufficiente a farne un bugiardo di successo.”
— Abraham Lincoln
La tensione sarà decisamente diversa e saranno osservabili i segnali del corpo “traditori” come l’arrossire, il sudare, il prurito. I sinceri, più procedono, più tendono a calmarsi; i bugiardi tendono ad agitarsi sempre di più.
Lettura consigliata: “Comunicare Bene”
Padroneggia l’arte di leggere gli altri e smascherare l’inganno in ogni contesto sociale e professionale.
Potete fare una prova semplice: interrogatete due coppie di amici (una che mente e una sincera) su un pranzo fatto insieme, facendo domande inaspettate tipo “com’era vestito il cameriere?”. La verità sarà subito evidente!
Diventa un esperto di comunicazione e analisi comportamentale. Iscriviti per i Badge o scopri il corso Premium:
Buona comunicazione a tutti!
Alla prossima 🙂 Stay Tuned!
Fabio Pandiscia
